Hoy tratamos el tema de SEM vs SEO y cuál es mejor para tu negocio.
Si quieres más tráfico de los motores de búsqueda como Google y Bing a tu sitio web, entonces el SEO y el SEM son estrategias efectivas.
Hay muchas similitudes entre los dos.
Ambos usan palabras clave y frases para orientar a los buscadores.
Ambos intentan que sus páginas lleguen a la parte superior de los resultados de búsqueda.
Pero, ¿cómo se diferencian? ¿Cuál es mejor para tu negocio? Vamos a ver.
SEM vs SEO y cuál es mejor para tu negocio
El primer paso para elegir cuál es el adecuado para su negocio es comprender el papel que desempeña cada uno.
Los dos términos se utilizan a menudo para referirse a todo lo que hacen las empresas para ganar tráfico. Pero tienen funciones muy diferentes.
La optimización de motores de búsqueda (SEO) es todo lo que está haciendo con tu sitio web para obtener tráfico.
El objetivo es llegar a la parte superior de la lista de resultados de una consulta del motor de búsqueda o página de resultados del motor de búsqueda (SERP).
En otras palabras, cuando un usuario escribe algo en un cuadro de búsqueda de Google, Yahoo o Bing, quiere que tu sitio web sea una de las mejores opciones.
En el siguiente ejemplo, puedes ver quienes ocupan el primer lugar en los motores de búsqueda para una empresa de marketing en redes sociales .
Si escribe “empresa de marketing en redes sociales” en Google, en este momento, alguna empresa será el resultado orgánico número 1.
Ahora, algunas de las cosas que podrías estar haciendo como parte de una estrategia de SEO incluyen:
- Uso de palabras clave en títulos, descripciones, contenido, etc.
- Crear contenido de alta calidad que esté optimizado para los lectores.
- Uso de opciones de formato como etiquetas H1 y H2 para encabezados y subtítulos.
- Usando URLs bien formateadas.
- Incluir imágenes y videos para mantener a los visitantes interesados.
- Asegurarse de que su sitio web sea rápido y compatible con dispositivos móviles.
El propósito de la optimización SEO es darle a su sitio web un impulso natural en una página de resultados del motor de búsqueda (SERP).
Los motores de búsqueda leen cada página web para ver si es un buen recurso para sus buscadores.
Si es así, es más probable que los motores de búsqueda los incluyan en un SERP.
El marketing de motores de búsqueda (SEM) , por otro lado, utiliza anuncios pagados para mostrar sus mensajes a un público objetivo.
Los anuncios SEM son los resultados de búsqueda que las empresas han pagado para que aparezcan cuando se ingresan ciertas palabras clave.
Por lo general, se distinguen del resto de los resultados en la parte superior o al costado de la página de resultados.
Cada vez más, Google combina anuncios con otros resultados, lo que los hace un poco más difíciles de detectar.
A menudo oirás hablar de los anuncios SEM denominados publicidad PPC o pago por clic.
Solo se le cobra cada vez que se hace clic en tu anuncio, no cada vez que se muestra.
SEO ha caído tradicionalmente bajo el paraguas de SEM.
A medida que las dos prácticas se vuelven más avanzadas, crece la división entre ellas.
La naturaleza pagada de SEM lo diferencia del SEO. Los dos pueden trabajar juntos, pero no suelen mezclarse.
Cómo funciona el SEO
La optimización de motores de búsqueda se basa en esfuerzos acumulativos a largo plazo en un juego lento.
Si optimizas perfectamente una página de tu sitio web, es probable que esa página no haga mucho por su visibilidad.
Por un lado, los motores de búsqueda como Google quieren asegurarse de que tu sitio web esté actualizado y actualizado.
Eso significa que está buscando páginas nuevas y contenido actualizado regularmente.
También necesitas establecer un poco de autoridad o credibilidad antes de poder llegar a la cima de un SERP.
Esas son dos cosas que no se puedes apresurar ni comprar.
Otros sitios web confiables deben brindarle un poco de tu confiabilidad al vincular a tus páginas.
Estos vínculos de retroceso muestran a los motores de búsqueda que los sitios confiables consideran que tus páginas son válidas para que puedan hacer lo mismo.
Además, un buen SEO es bueno para tus lectores.
Todo lo que haces para impresionar a los motores de búsqueda mejora la experiencia para todos.
Haz esto con una navegación fácil, páginas agradables a la vista y repletas de información.
El SEO también es extremadamente rentable. No hay costos publicitarios que añadir a los gastos de desarrollo y optimización.
En resumen, el SEO es relativamente barato, pero lleva un tiempo obtener resultados.
El caso del tráfico orgánico
Todo el tráfico que recibe de sus esfuerzos de SEO es tráfico de búsqueda orgánico .
Eso es porque tus páginas aterrizaron en un SERP por su propio mérito, y no porque pagaste para que estuvieran allí.
Google, Bing y otros motores de búsqueda también tienen clientes. Estas son las personas que realizan alrededor de 4 mil millones de búsquedas todos los días.
Los motores de búsqueda deben dar resultados relevantes y útiles para mantener contentos a sus clientes.
A continuación se muestra una captura de pantalla de uno de nuestros clientes que aumentó el tráfico orgánico de su sitio web por mes a través de nuestra empresa Soluciones Web Mty .
Cuando los buscadores ven tus páginas en la parte superior de las SERP, asumen que los motores de búsqueda han examinado las páginas.
Los consumidores confían en este proceso de control de calidad y, por lo general, están satisfechos con los primeros listados.
Según un estudio de Ignite Visibility, más de la mitad de todos los clics van a los 3 primeros resultados.
Este número no se sumerge en las páginas con anuncios.
La mayoría de los clics siguen yendo a listados orgánicos.
El tráfico de búsqueda orgánica es sostenible en el tiempo.
Solo tienes que hacer el trabajo más duro una vez para que tus páginas lleguen a la cima de las SERP.
Después de eso, tiendes a quedarte allí mientras sigas con el buen trabajo.
Eso significa un suministro constante de ojos nuevos a tus páginas todos los días.
Un flujo de tráfico orgánico sólido impulsado por SEO también lo hace más difícil para la competencia.
Si tus competidores carecen de una estrategia de SEO, los tiene derrotados por un tiro largo.
Si estás tratando de ponerse al día, tu diligencia valdrá la pena cuando alcances tu parte justa de la cuota de mercado.
Todas estas cosas suman algo que también es valioso: la credibilidad .
Si los motores de búsqueda confían lo suficiente en tu contenido como para colocarlo en la parte superior de la lista, tu empresa debe ser legítima.
Y digno de la confianza de los buscadores.
Tráfico orgánico y ventas: resultados tangibles
Mantenerse por delante de la competencia y generar credibilidad son buenos objetivos.
Aumentar tu tasa de conversión te hará ganar dinero reale, un objetivo tangible.
Así es como el tráfico orgánico hará que eso suceda:
- Una gran audiencia. El 93 por ciento de las actividades en línea comienzan en un motor de búsqueda. Esos son millones de conversiones esperando a suceder.
- Tráfico de calidad . La gente usa los motores de búsqueda para resolver problemas. Eso significa que ya están interesados en tus soluciones.
No hay necesidad de persuadir a nadie para que compre. - Amplía tu mercado. Irrumpe en nuevos mercados apuntando a nuevas palabras clave. Amplía las líneas de productos o implementa nuevos servicios con facilidad.
- Impulso de ventas fuera de línea. La mayoría de las personas investigan en línea antes de visitar una tienda. Esa investigación comienza con un motor de búsqueda. ¡El SEO también impulsará las ventas fuera de línea!
Donde SEM sobresale
Con toda esta charla sobre resultados sorprendentes del tráfico de búsqueda orgánico, ¿dónde encajan los anuncios?
Una revisión de los números de 2020 muestra que la búsqueda paga solo obtiene entre el 6 y el 10 por ciento de todos los clics.
Esos porcentajes pueden parecer demasiado bajos para que SEM valga la pena.
Pero recuerda que estamos hablando de cuatro mil millones de búsquedas al día.
El seis por ciento es la friolera de 240 millones de búsquedas reservadas para los resultados pagados.
Además, solo paga por los clics que recibe.
El marketing de motores de búsqueda impulsará tus esfuerzos de SEO al respaldarlos con efectivo.
El SEO permite que tus páginas se abran camino en las SERP de forma orgánica. SEM le permite pagar por el privilegio de la visibilidad.
SEM le brinda la oportunidad de llegar directamente a los buscadores que deseas con anuncios que responden a tus necesidades. Los resultados también son rápidos.
Si tu campaña está bien configurada, comenzarás a recibir clics de inmediato.
Aquí hay algunas otras formas en que SEM no puede ser vencido:
- Directo a la cima. Los anuncios de PPC aparecen encima de los resultados de búsqueda. Ser una de las primeras opciones significa que es más probable que convierta el tráfico.
- Más opciones. Los formatos de anuncios PPC ofrecen más opciones que resultados orgánicos. Por ejemplo, agrega seguimiento de llamadas, enlaces de sitios y reseñas de clientes en sus anuncios de PPC. Al personalizar tus anuncios, agregarás valor para los buscadores.
- Orientación ampliada. La orientación por palabra clave es solo una opción. PPC le permite apuntar a cientos de palabras clave a la vez. O bien, orienta por comportamiento e intereses en línea.
- Pruebas controladas. Los anuncios de PPC te permiten probar diferentes palabras clave y diseños de anuncios. Incluso puedes ejecutar dos anuncios al mismo tiempo para averiguar cuál funciona mejor. Mejores pruebas lo ayudan a maximizar el gasto de PPC.
La intención del usuario importa
El porcentaje de clics que obtienen los anuncios pagados aumenta cuando filtra la intención del usuario.
De acuerdo con Wordstream, cuando la gente quiere comprar algo, los 3 principales anuncios publicitarios pagados obtienen el 65 por ciento de los clics .
A continuación se muestra una captura de pantalla de uno de nuestros clientes que utilizó publicidad PPC para generar más de 210 conversiones a un costo promedio de $4.33 (USD) por conversión.
La diferencia es la intención. Considera todo el proceso de compra.
Está la búsqueda de información, evaluación de opciones y luego la venta.
Este proceso se aplica tanto a situaciones de cara al consumidor como en B2B (Negocio a negocio).
Por lo tanto, los anuncios de PPC se llevan la mayor parte de los clics de la etapa de compra.
El tráfico orgánico se dirige a personas que todavía están recopilando información.
Lo que esto significa para ti es que no siempre es un caso de SEO vs SEM, sino cuándo usar qué método para obtener los resultados deseados.
Cuándo implementar SEM
SEM es más rápido que SEO, pero también es más caro.
También es más efectivo para usuarios dispuestos a gastar dinero.
Eso hace que SEM sea lo mejor para soluciones específicas a corto plazo.
Por ejemplo, una gran inauguración de un nuevo negocio o el lanzamiento de un nuevo sitio web.
Una campaña de PPC dirigida puede ayudar a poner en marcha la pelota digital.
Para que tus anuncios sean más efectivos, manténlos vinculados a las decisiones de compra que tomarán los nuevos consumidores.
O, si está estrenando una nueva línea de productos, una campaña de paga puede darte visibilidad instantánea.
Lo mismo funcionará para empresas con rotación estacional de bienes y servicios.
A medida que pasa el tiempo, y tu tráfico orgánico aumenta a partir de SEO, puedes gastar menos en SEM o dirigir ese presupuesto a una nueva campaña.
Los anuncios de PPC también son una excelente manera de atraer nuevos talentos.
Los buscadores de empleo también recurren a Google para buscar oportunidades.
Un anuncio de búsqueda pagado es mucho más barato que las tarifas de reclutamiento y los costos de adquisición generalmente altos.
Ahora nuestro artículo “SEM vs SEO y cuál es mejor para tu negocio” nos dirá qué vale la pena.
¿Un buen partido para mi negocio?
Se acabo el tiempo de pensar si el SEM vs SEO y cuál es mejor para tu negocio.
La buena noticia sobre SEO vs SEM es que no tienes que elegir uno sobre el otro.
En cambio, comprender el propósito y los beneficios de cada uno te ayudará a hacer más con ambos.
Por ejemplo, una campaña SEM bien dirigida solo obtendrá clics.
Debes tener un sitio web sólido como destino para ese clic. De lo contrario, los visitantes buscarán soluciones en otros lugares o abandonan tu sitio.
Tus esfuerzos de SEO deberían proporcionarte un sitio web sólido para recibir esos clics.
Los anuncios SEM también ofrecen comentarios directos e inmediatos sobre la actividad del usuario.
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Si deseas recibir comentarios de tus esfuerzos de SEO, primero debes darles suficiente tiempo para trabajar.
Lo que funciona para SEM no siempre se traduce en tu trabajo de SEO.
Es posible que las palabras clave que obtienen clics de los anuncios no generen resultados de búsqueda orgánicos.
Pero aún puedes usar algunos de los comentarios de uno para informar los esfuerzos en el otro.
Conclusiones
El marketing digital y la optimización son estrategias generales. Es fácil perderse en los detalles de SEO vs SEM. Por ello éste artículo “SEM vs SEO y cuál es mejor para tu negocio”
Da un paso atrás de vez en cuando y trata de ver tu negocio como lo vería un consumidor.
¿Qué problemas tiene él que tú puedas resolver?
¿Qué necesidades tiene el/ella que tú puedas satisfacer?
¿Eres creíble? ¿Digno de confianza?
En lugar de SEO vs SEM, piensa en cómo puede aprovechar las fortalezas de ambos para fortalecer al otro.
Crea una estrategia de SEO a largo plazo y mantén el rumbo el tiempo suficiente para obtener resultados.
Agrega componentes SEM para impulsar el proceso o para cumplir objetivos específicos.
Cuando retrocedas para ver el panorama general, podrás aprovechar al máximo ambas estrategias.
Eso hará que tanto tú, como tus clientes, estén más felices.
Gracias por leer “SEM vs SEO y cuál es mejor para tu negocio”. Hasta la próxima